Carreira desenvolvida nas áreas de Vendas, Comercial e Relacionamento com cliente. Com mais de 13 anos de experiência em empresas multinacionais e nacionais de grande porte nas áreas de Vendas B2B e B2C (Hunter e Farmer). Grande habilidade na gestão de pessoas e de vendas, atuando na liderança participativa; com foco em resultados e geração de negócios. Capacidade para administrar um volume grande de tarefas, definindo prioridades. Facilidade no trabalho em equipe, assegurando o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas.
Destaque para vivência internacional, com atuação em Terceiro Setor. Liderança Executiva de Vendas, buscando o fortalecimento de relacionamento comercial com clientes; melhoria na implementação e execução de projetos; pesquisas mercadológicas e planejamento estratégico de vendas.
• Profissional com visão sistêmica, perfil hands-on e farmer; liderança participativa, foco em resultados, geração de negócios e dinamismo. Capacidade para administrar um volume grande de tarefas, definindo prioridades. Facilidade no trabalho em equipe, bem como no cumprimento de metas e prazos; agindo com foco em resultados e aprimoramento de táticas de mercado direcionadas a prospecção e expansão dos negócios.
• Responsável pela gestão das atividades e políticas da área de vendas (comercial), alinhando as áreas aos objetivos estratégicos da empresa. Acompanhamento dos indicadores de desempenho, desenvolvendo planos de negócios para superação as metas.
• Experiência em analisar e identificar e buscar oportunidades alinhadas as demandas e necessidades dos clientes, influenciando e direcionando a equipe para excelência em atendimento e relacionamento com os clientes; com foco em atendimento personalizado, com qualidade, satisfação e fidelidade dos clientes.
• Profissional focado no relacionamento com os clientes em visitas, reuniões e apresentações institucionais e técnicas destacando os benefícios para o cliente, promovendo o desenvolvimento, construção de planejamento estratégico de negócios e gestão orçamentária, aliados as políticas e diretrizes da empresa.
• Responsável pelo atendimento a grandes contas, desenvolvimento de planos de negócios de longo prazo para clientes-chave, fechamento de parcerias e realização de upselling para garantia do sucesso do cliente.
• Vivência na elaboração do Business Plan, políticas e estratégias comerciais, controle de budgets, forecast e KPIs, interface e consultoria aos stakeholders, follow up de todo o ciclo comercial, incluindo, time de vendas, abertura e desenvolvimento de novos parceiros, com foco na maximização dos resultados para a empresa.
• Gestão de pessoas e de equipes multidisciplinares em projetos, desenvolvimento de equipes, atuando em rotinas de contratação e treinamento, formando profissionais de alta performance, com um conjunto de habilidades forjadas em assessments, implementações, upgrades, rollouts, com prática em gerenciamento de mudanças, alinhados aos objetivos da empresa.
