Representante de Desenvolvimento de Vendas

Localização: Remoto Remuneração: US$ 1.000/mês (salário base) + comissão ilimitada Horário: Tempo integral, alinhado ao horário comercial dos EUA Quem somos A Deer Designer oferece serviços de design para agências e equipes de marketing desde 2018. Mais de 600 clientes, mais de 20 países, uma equipe remota de mais de 50 pessoas ao redor do mundo. Em 2026, abolimos o designer dedicado. Antes, cada cliente tinha apenas uma pessoa. Agora, cada cliente tem uma equipe: um diretor de criação, designers seniores, designers de produção e um profissional de sucesso do cliente, além de especialistas em vídeo, motion design e desenvolvimento no-code. A inteligência artificial cuida da produção. Os humanos tomam todas as decisões importantes. Os planos começam em US$ 1.299/mês. Nossos melhores clientes são agências que vendem design para seus próprios clientes e precisam de uma equipe que não cometa erros. A vaga Encontrar donos de agências e diretores de criação que estão sobrecarregados com trabalho de design (ou cansados ​​de freelancers que desaparecem), iniciar uma conversa genuína, avaliar se temos a sinergia necessária e, em seguida, agendar um contrato com ******, nosso fundador, ou encaminhá-los diretamente para o pagamento. É isso aí. Sem fechamento de vendas, sem gestão de contas, sem projetos paralelos de marketing. Você encontra, conversa e qualifica. Estamos contratando dois SDRs. O foco principal é a prospecção ativa, e o telefone é uma parte essencial do processo. Se você detesta ligações frias, pare de ler aqui. Sem ressentimentos. Como é um dia normal: - Criar listas de agências nos EUA que correspondam ao nosso perfil no Apollo e no LinkedIn e encontrar o tomador de decisão.
- Ligar. Muito. Através do JustCall, com todas as ligações gravadas.
- Enviar e-mails curtos e bem pesquisados ​​e mensagens no LinkedIn usando nossas sequências.
- Fazer o acompanhamento até obter um sim, um não ou um "agora não" com uma data definida.
- Registrar cada interação no HubSpot no mesmo dia. Se não estiver no HubSpot, não aconteceu.
- Escrever um breve resumo antes de cada reunião agendada: quem são os clientes, o que eles precisam e por que aceitaram.
- Analisar seus números semanalmente e apontar uma coisa que você mudaria.

Quem é considerado qualificado? Preferimos três reuniões ótimas a quinze ruins. Um potencial cliente é qualificado quando: - É uma agência (criativa, de marketing, digital, web, RP) ou uma empresa com sua própria equipe de marketing
- Tem projetos de design todos os meses, não apenas um logotipo ou website pontual
- A pessoa com quem você está conversando toma a decisão de compra ou indicará quem a tomará
- US$ 1.299/mês não é um valor que a faça rir
- Precisa de ajuda nos próximos 90 dias

Equipes menores, com um fluxo de trabalho constante, porém moderado, vão direto para o checkout através do seu link pessoal. Agências com trabalho suficiente para manter vários designers ocupados, ou onde mais de uma pessoa aprova o projeto, agendam uma reunião com ******. Você ganha comissão de qualquer forma. Os números: Suas primeiras 2 semanas são para aprender a oferta, as ferramentas e os scripts. Depois disso, estas são as metas semanais por SDR: Atividade Meta semanal Novos contatos relevantes adicionados à prospecção 400 Ligações 300 Reuniões qualificadas realizadas ou indicações para checkout 2 no mínimo Analisamos tanto a atividade quanto os resultados. Atividade sem resultados geralmente significa que o direcionamento ou a mensagem precisam ser aprimorados, e vamos resolver isso juntos. Resultados sem atividade não duram. Como você será remunerado: - Salário base de US$ 1.000/mês
- US$ 30 por cada reunião qualificada que de fato acontecer (faltas não contam)
- 10% da mensalidade do primeiro mês para cada cliente que fechar negócio em até 60 dias após a sua primeira conversa, seja por meio de uma chamada ou pelo seu link de pagamento
- A comissão é paga após a confirmação do primeiro pagamento do cliente
- Sem limite máximo

Como isso se traduz na prática: 10 reuniões qualificadas e 2 novos clientes Pro em um mês representam cerca de US$ 800 em comissão, além do seu salário base. Isso não é uma promessa, é a matemática. Ferramentas: HubSpot (CRM), JustCall (ligações), Apollo (prospecção), LinkedIn e Google Workspace. Você não precisa conhecer todas elas agora. Você precisa aprender rápido. Podemos discutir outras ferramentas quando for apropriado. Roteiros e mensagens: Nós fornecemos o posicionamento, os roteiros e as sequências. Siga-os durante o primeiro mês. Depois disso, teste o que quiser dentro deles (assuntos do assunto, frases de abertura, abordagens de ligação) e nos traga os números. O que ninguém faz é inventar seu próprio discurso de vendas. Dois SDRs descrevendo duas empresas diferentes é como os clientes em potencial confundem os clientes. O que procuramos:
- Inglês falado fluente e confiante. Você falará com donos de agências nos EUA que conseguem identificar um roteiro desde a primeira frase.
- Experiência anterior como SDR, BDR, agendamento de reuniões ou vendas outbound. Experiência com serviços B2B, SaaS ou agências é um diferencial.
- Você realiza o trabalho sem ser cobrado e ouvir "não" 40 vezes por dia não arruína sua tarde.
- Você pesquisa a empresa antes de ligar.
- Você consegue ouvir sua própria gravação de ligação conosco e receber o feedback sem ficar na defensiva.
- Internet confiável, um local silencioso, um fone de ouvido decente e a capacidade de trabalhar em horário comercial dos EUA. Nas Filipinas, isso significa um turno da noite. Se isso for um problema, é melhor saber agora.