Responsável pela construção e otimização de funil de vendas end-to-end, com foco em aquisição, conversão e escala de receita. Atuação orientada a dados, testando e validando hipóteses para aumento de performance em todas as etapas do funil. Principais atividades: • Estruturação e gestão de funil (topo, meio e fundo) • Geração e qualificação de leads (inbound e outbound) • Otimização de taxas de conversão (CRO) • Criação e execução de testes A/B e experimentos de growth • Análise de métricas como CAC, LTV, ROI, conversão por etapa e volume de pipeline • Automação de processos e uso de CRM para ganho de escala • Alinhamento com marketing e vendas para maximizar aquisição e receita • Identificação de gargalos e implementação de melhorias contínuas
Gestão de contas estratégicas com foco em crescimento de receita, retenção e expansão. Atuação consultiva com decisores, conduzindo negociações e destravando oportunidades de upsell e cross-sell. Responsável por KPIs como MRR/ARR, churn, LTV, NPS, CSAT, ticket médio e expansão de receita. Análise de performance e execução de planos estratégicos em conjunto com áreas internas para maximizar resultados e fidelização.
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