- Analisar dados complexos, trabalhar com grupo e base de dados para organização, manutenção e análise de categorias, embalagens e mercado; - Storytelling: traduzir dados e insights de múltiplas fontes em relatórios de fácil entendimento, provendo recomendações de ações dentro do contexto do mercado de atuação da O-I e objetivos do negócio; - Compartilhar e prover suporte a disseminação de insights de comunicação para a liderança da O-I; - Coordenar e interagir em projetos de vendas e marketing, dando suporte aos stakeholders principais, como líderes de categorias, vendas e marketing para desenvolvimento de estratégias, baseadas em dados; - Prover suporte ao time de vendas, suportando na definição de escopo de novas oportunidades e desenvolvimentos de conceitos de venda; - Prover suporte no planejamento e execução de pesquisas que possam prover informações relacionadas ao entendimento do consumidor, estratégia e desenvolvimento de produtos; - Auxiliar na definição de métodos de pesquisa, identificando melhores práticas e métodos emergentes de pesquisa para prover previsões e trazer entendimento aos stakeholders sobre ferramentas de inteligência de mercado.
- Definir a estratégia do funil de vendas junto as áreas Comercial e Marketing; - Análise do ciclo de venda do cliente; - Entender a particularidade para segmentação dos clientes e não clientes; - Analisar indicadores e tendências, definindo a estratégia de expansão para novos mercados; - Elaboração de KPIs de performance e gerencial; - Sugerir e implantar coletas de dados e construção de relatórios com os indicadores chaves da gerência, que apoiem na busca pela maximização dos resultados; - Conduzir iniciativas e análises para identificar oportunidades de atração de novos clientes e segmentos; - Monitorar e trazer insight dos resultados das campanhas de aquisição de novos clientes, junto a área de Growth; - Definir a estratégia de vendas e preço de novos produtos (preço, clientes aderentes, etc); - Apoiar no desdobramento de metas e acompanhamento da performance do time comercial.
Mapeamentos de mercados e clientes, estudos de estratégias de desenvolvimento de novos negócios e elaboração de apresentações; Elaboração, atualização e gerenciamento dos relatórios do desempenho na área Comercial; Suporte aos processos de precificação e de elaboração de propostas comerciais.
Modelagem financeira e análise técnica / regulatória de projetos para participação em leilões no mercado regulado; Coordenação perante a ANEEL, CCEE, ONS, EPE e o Ministério de Minas e Energia de todo o processo regulatório necessário (autorização, outorga, conexão, etc.); Identificação de oportunidades de investimento no mercado de Autoprodução, Consumo Remoto ou Geração Distribuída de Energia; Assessoria em todo o processo de estruturação financeira dos projetos, incluindo a identificação, venda e negociação com potenciais investidores e bancos / financiadores do projeto (equity e dívida).
Setor Comecial Indústria Geral – Grandes Clientes. Gestão de grandes contas do setor industrial, atuando no acompanhamento da carteira do cliente, fazendo interface com a área de produção, logística, financeira e crédito, fiscal; uma vez que deve-se criar rotinas de acompanhamento na evolução do atendimento ao cliente. Suporte de atendimento técnico, analisando as especificações dos produtos que constam nas ordens de compra para viabilizar o fornecimento.
Setor Comercial de O&M (Original Equipment Manufacturer). Auxílio na gestão estratégica de clientes por meio do acompanhamento da carteira dos mesmos. Setores de atuação dos clientes: agrícola, tambor, fins elétricos, relaminação. Auxílio com a logística desde a produção do aço até o embarque do produto já finalizado.
Setor Comercial Automotivo de Autopeças. Acompanhamento da carteira dos clientes (análise de relatórios de vendas, volume de compra por cliente, tipo de material); Planejamento da demanda de vendas, com base nas informações dos clientes e vendedores; Atendimento Técnico aos clientes; Suporte aos engenheiros de Atendimento Técnico; Auxílio na gestão estratégica de clientes.
Consultoria em Energias Renováveis, foco em energia solar. Realização da análise de viabilidade de implantação de sistemas fotovoltaicos.
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