Prospecção B2B e venda de serviços Cloud, DevOps e FinOps

Sobre a **********************
A ********************** é uma empresa de consultoria em tecnologia especializada em Cloud Computing, DevOps, SRE, FinOps, automação de infraestrutura e segurança em nuvem. Ajuda empresas a modernizar sua infraestrutura, migrar ambientes para a nuvem, automatizar processos, melhorar a disponibilidade dos sistemas e reduzir custos operacionais.

Objetivo do projeto
Executar um projeto-piloto de prospecção comercial com duração inicial de 30 dias, em regime remoto, para identificar potenciais clientes e gerar oportunidades qualificadas para a **********************. O profissional deverá identificar empresas com necessidades relacionadas a infraestrutura em nuvem, automação, confiabilidade de sistemas, segurança e otimização de custos tecnológicos.

Principais atividades
- Identificar empresas com potencial para contratar serviços de Cloud, DevOps, SRE, FinOps e segurança.
- Pesquisar empresas em expansão, startups, SaaS, fintechs e organizações em transformação digital.
- Identificar decisores, como CTOs, CIOs, Heads de Engenharia e gestores de infraestrutura.
- Realizar prospecção ativa por LinkedIn, e-mail, telefone e outros canais autorizados.
- Apresentar os serviços conforme as necessidades de cada empresa.
- Qualificar oportunidades considerando necessidades, orçamento, urgência e acesso aos decisores.
- Agendar reuniões comerciais, realizar follow-ups e acompanhar oportunidades.
- Registrar contatos, interações e resultados em planilha ou CRM.
- Apresentar relatórios periódicos de atividades e resultados.

Perfil desejado
- Experiência comprovada em prospecção ativa B2B e geração de leads.
- Experiência comercial com serviços profissionais, consultoria ou tecnologia.
- Conhecimento de vendas consultivas e negociação com empresas.
- Boa comunicação, organização e autonomia.
- Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção e CRM será um diferencial.
- Experiência com Cloud Computing, AWS, Azure, Google Cloud, DevOps, SaaS, infraestrutura, cibersegurança ou serviços gerenciados será valorizada.

Público-alvo
Empresas brasileiras, especialmente SaaS, desenvolvedoras de software, fintechs, startups em crescimento e organizações que precisam modernizar sua infraestrutura, reduzir custos de nuvem ou resolver desafios de disponibilidade, observabilidade, automação e escalabilidade.

Entregas esperadas
- Mapeamento de empresas alinhadas ao perfil de cliente ideal.
- Identificação de contatos relevantes e decisores.
- Registro organizado das atividades de prospecção.
- Qualificação de potenciais clientes.
- Agendamento de reuniões com empresas interessadas.
- Relatório final com indicadores, resultados e recomendações.

As metas quantitativas serão definidas conforme o escopo aprovado, os canais utilizados e o perfil das empresas prospectadas. A prioridade será a qualidade das oportunidades, e não somente o volume de contatos.

Modelo de contratação
Projeto-piloto de 30 dias, remoto, com autonomia de execução e contratação por valor fechado para o escopo acordado. A continuidade dependerá dos resultados e de novas demandas comerciais.

Na proposta, informe sua experiência, soluções já comercializadas, experiência com tecnologia, SaaS ou serviços profissionais, canais e ferramentas utilizados, plano para os primeiros 30 dias, entregas e indicadores considerados adequados e valor fechado para o projeto-piloto.