Muitos trabalhadores independentes e freelancers lutam com indicação . Em algum lugar que seja compreensível: oferecer-se às vezes se sente vulnerável e ninguém gosta de ser rejeitado. Mas, para uma prática freelancer de sucesso, é claro que clientes suficientes são de vital importância. Como você lida com isso?
Eu acho que existem outras maneiras de entrar em contato com seus clientes como freelancer, sem precisar andar por toda parte. Neste artigo, você lerá cinco estratégias de freelancer sem aquisição, para atrair mais tarefas freelancers com facilidade e prazer.
Mas cuidado! Antes que você pense que atrair clientes é óbvio, tenho que decepcioná-lo. Você terá que fazer algo por isso. E é por isso que muitos freelancers e outras pessoas que trabalham por conta própria não têm tarefas suficientes. Para saber como quebrar isso, primeiro discuto como ele realmente ocorre.
Como muitos freelancers acham difícil atrair clientes?
Na minha prática diária como coach de negócios de marca, na verdade, vejo duas razões principais pelas quais freelancers e outras pessoas que trabalham por conta própria não têm tarefas suficientes. A boa notícia é: você pode trabalhar em ambos! Independentemente da situação de alguém: a melhoria é sempre possível desde que você esteja comprometido.
O primeiro tema tem a ver com sua própria mentalidade - e as decisões e ações que resultam dela. Vejo regularmente que os freelancers são muito passivos, muito cautelosos ou muito focados no interior quando se trata de aquisição de clientes. Eles se mantêm pequenos ou impedem de promover seu trabalho ou de se tornarem visíveis. Muitas vezes tem a ver com não ser capaz de se sustentar completamente ou não ousar se sentir desconfortável.
A segunda razão é que faltam regularmente boas habilidades de marketing. Por exemplo, eles não sabem como se diferenciar de todos os outros freelancers, como atrair os clientes que podem ajudar melhor e como configurá-los em um fluxo contínuo e previsível.
Freelancer sem indicação , 5 idéias
1. Um bom e único conceito de negócio
Pense no seu conceito de negócio. Você tem talentos, conhecimentos, habilidades, qualidades pessoais únicas, uma visão. Como freelancer, é claro que você só pode vender suas horas. Mas o que é pelo menos tão interessante para muitos freelancers é criar um conceito único no qual todos os seus ativos recebem um lugar. Dá-lhe o seu próprio rosto e posição única. É importante que esse conceito de negócio responda a uma pergunta no mercado. O resultado (e, portanto, não o processo!) De seus serviços associados a esse conceito é sempre central para o marketing.
2. Fator de confiança semelhante
As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem, confiam e gostam. Isso, portanto, requer visibilidade em primeiro lugar. Em seguida, é importante que sua apresentação evoque confiança. Você faz isso com provas, por exemplo, e com uma visão desafiadora e inspiradora. Mas também com ideias e conteúdos realmente valiosos que você compartilha sem esperar nada em troca. Por fim, certifique-se de criar um vínculo com o seu público e de estar regularmente na imagem. Isso garante que você seja lembrado.
3. Seu marketing evoca urgência.
Há pouco que coloca as pessoas em movimento como problemas. Se você deseja que o marketing seja eficaz, não deve ter medo de colocar o dedo no local dolorido (com o cliente). Garante que os clientes se sintam abordados e levados a sério. Ao nomear o problema (ou necessidade) do seu cliente, você deixa claro em quais situações pode ajudar e para quem seu serviço oferece uma solução. Certifique-se também de deixar claro qual é o impacto da sua solução. Naturalmente, essa deve ser uma perspectiva muito interessante.
4. Você se posiciona como um especialista.
Você não para de se mostrar um especialista. Sim, eu sei: para muitos trabalhadores independentes, isso é "uma coisa e tanto". Você sublinha sua experiência com uma abordagem pessoal, uma visão forte, uma missão e "manifesto"; fornece prova de seus resultados e compartilha idéias valiosas. No meu artigo anterior, também escrevi sobre a importância de se posicionar como especialista.
5. Ação voltada para o exterior é tudo
Os clientes podem sentar-se em qualquer lugar. Então venha de trás do seu laptop confortável e mostre a si mesmo. Inicie uma conversa, faça apresentações, forneça idéias e conteúdos valiosos, convide pessoas para iniciar uma conversa, vá a eventos de rede ou organize você mesmo, fortaleça laços com relacionamentos anteriores. Em resumo: mova-se e concentre suas ações no mundo exterior! E sempre peça ações em relação a um cliente. "Vamos fazer isso?" "Quer saber mais?" "Isso é algo para você?" Às vezes, a diferença entre uma tarefa freelance ou não é mais do que fazer 1 pergunta
Por: Anne Quaars, branding business coach.- freelancer.nl
Traduzido e adaptado por: Julia Mainardi- Marketing de Conteúdo e Marketing Digital do freelancer.com.br
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